【稼ぐ・コスト編】製造業で毎年５％利益をしっかり稼ぐ方法

TOMTOM

こんにちは。

私なりの製造業でのコスト算出方法をご説明します。

コストを知れば売値が決まります♬

経費の総額を知り、1つのモノに対して正確なコストを算出

• 必要コスト
• 経営コスト

で把握する事が重要です。

まずは費用の請求書を１か月分全部まとめて総額をチェックしてください。必ず全ての費用を出してください。その後上記の２つに分けていきます。

法律的な正しい固定費・変動費ではなく自社の自分の物差しで構いません！最終ゴールは、製品の実際のコストを知ることです。

1. 必要コスト　→純粋に商品を作るうえで必ずかかるもの。人件費、資材、薬品、配送費など。
2. 経営コスト　→その他、経営する為に毎月かかるもの。消耗品、出張費、交際費、電気代、携帯代など。

※あくまでわたしの表記方法です。

そこで計算式！

1. 必要コスト総額÷1か月分の原材料の総個数（総重量etc）
   ＝必要原材料コスト／1個当たりの必要コスト
2. 経営コスト総額÷1か月の　　　〃　　　　（　〃　 　）
   ＝経営原材料コスト／1個当たりの経営コスト

これを２つに分ける事が重要ですので必ず分けて下さい。なぜならば製造業というレッドオーシャンが多い中、価格勝負をしなければならない時が多々あります。

なぜならば自社で仕入れた原料を製造し、かかった費用が最終製品のコストだからです。

あくまで経営コストは、会社を維持するためにかかっている費用です。

TOMTOM

簡単なようですが、非常に重要ですね！

それだけでは儲かりませんので、、、

上記のままだと設備投資や人に投資が出来ません。

そこで、会社をより繁栄させる為に、

【1個当たりの原料費+総原材料コスト/1個当たり】が御社の1個の商品の総コストとなります。

これよりも高く5～10％の利益を乗せた金額が、御社の建値価格となります！

もちろん上限はありませんので、50％でも100％でも良いと思います。

1個当たりで考える事が重要です！

• 価格勝負をしなくてはならない時　→必要コストよりも高く売る！下では売らない。
• 通常の商品販売価格　　　　　　　→総コストよりも高く売る。5～10％以上。

TOMTOM

毎日、大事に大事につくった商品を利益もなく売るのは、商品にも悪いですし従業員さん達にも悪いですしね！

まとめ

1. 会社の1か月分の経費を全て出す
2. 「必要」と「経営」の２つに分ける
3. それぞれの総金額を１か月当たりの仕入原料の個数で割る。
4. １個当たりのコストが分かる。
5. コストと販売先を踏まえた上で価格を決めていく。